記者 陳玉霞 孫志紅 洪儒元 蘭文錕 文/圖 徐劍/海報制作

編者按：習(xí)近平總書記在黨的二十大報告中指出，中國式現(xiàn)代化是全體人民共同富裕的現(xiàn)代化。2024年中央一號文件指出，推進(jìn)中國式現(xiàn)代化，必須堅持不懈夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。為講好上饒推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的鮮活故事，上饒市融媒體中心今起推出“上村山”系列報道，組織全媒體記者選取具有代表性、典型性的鄉(xiāng)村進(jìn)行蹲點(diǎn)式采訪，以小切口的融合類報道展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的鄉(xiāng)村振興圖景，展示廣大基層黨組織和黨員干部積極向上的精神面貌，敬請關(guān)注。

“大家好！我是抖音上的@北山陳支書。一日不嗦粉，腳都站不穩(wěn)。這是來自我們江西的濕米粉……” 11月5日晚，在@北山陳支書直播間，主播陳建國正向觀看直播的網(wǎng)友介紹江西特色農(nóng)產(chǎn)品。陳建國是廣信區(qū)四十八鎮(zhèn)北山村黨支部書記，此次作為受邀推介官參加抖音平臺主辦的“尋味環(huán)游記”村官溯源記推介活動。直播間里，內(nèi)蒙古牛肉、江西米粉、橫峰葛粉、新疆紅棗等各地特色農(nóng)產(chǎn)品紛紛亮相。這些來自五湖四海的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，在@北山陳支書的推介下，吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注和搶購。當(dāng)晚，整場直播觀看人次15.3萬，成交5752單，成交金額16.2萬元。

“直播帶貨，帶動鄉(xiāng)親們增收”

北山村地處偏遠(yuǎn)，過去，村里沒有像樣的產(chǎn)業(yè)，青壯年紛紛到鄰近的浙江、福建務(wù)工，陳建國是其中一位。他在浙江溫州開過診所，經(jīng)營過手機(jī)賣場。2014年底，30歲的陳建國回到土生土長的北山村。2018年，陳建國當(dāng)選北山村黨支部書記。

2021年12月，陳建國在抖音上注冊了@北山陳支書賬號，開始拍攝短視頻。通過該抖音賬號，北山村黨支部將基層干部的工作日常、政策宣傳“搬”到線上。憑著樸實(shí)親民、風(fēng)趣幽默的風(fēng)格，@北山陳支書慢慢“出圈”。2023年5月，該賬號粉絲數(shù)自然增長到1.6萬，為北山村村民總?cè)藬?shù)的4.5倍。也就在這個時候，陳建國開始了他的第一場直播帶貨，成交130余單。

“直播帶貨不是突發(fā)奇想，打造北山系列IP賬號，利用自媒體直播助農(nóng)，搭建完整的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，帶動鄉(xiāng)親們在家門口就業(yè)增收，以黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興，這是北山村黨支部一開始就確定好的方向?！标惤▏嬖V記者。

從此，陳建國多了一個身份。白天，他是村支書，忙村務(wù)抓黨建；晚上，他是助農(nóng)主播，每晚十點(diǎn)準(zhǔn)時上線，一部智能手機(jī)、一個支架、一臺補(bǔ)光燈，為北山村農(nóng)產(chǎn)品架起一座通往山外廣闊消費(fèi)市場的橋梁。

“只做三農(nóng)短視頻，只賣農(nóng)產(chǎn)品”

“有專業(yè)團(tuán)隊嗎？”“有買過流量嗎？”“一開始沒有流量怎么做起來？”在@北山陳支書“出圈”后，陳建國常常聽到這樣的疑問。

在網(wǎng)絡(luò)上，每隔一段時間，都會有現(xiàn)象級達(dá)人在浩如煙海的創(chuàng)作者中脫穎而出，爆火出圈。而對于@北山陳支書而言，沒有突如其來的流量暴增，只有日復(fù)一日地堅持。

在老粉口中，@北山陳支書有個綽號——“鐵人陳支書”。一年365天，陳建國直播超330場，直播時長近800個小時。只有春節(jié)快遞停運(yùn)的那段時間，陳建國才得以短暫休整。而在很長一段時間，@北山陳支書賬號的視頻拍攝剪輯、賬號運(yùn)營、直播助播和場控都是陳建國愛人徐艷君一肩挑。

“剛開始直播時，網(wǎng)友說我不像賣貨的，倒像是開會的。”陳建國告訴記者，收到網(wǎng)友的反饋后，他不斷復(fù)盤，不斷調(diào)整表達(dá)方式。

表達(dá)方式在變，但@北山陳支書的賬號定位，陳建國從未動搖過：“不是什么火就拍什么，只做‘三農(nóng)’短視頻，只賣農(nóng)產(chǎn)品。”慢慢地，@北山陳支書精準(zhǔn)地獲取了一波又一波關(guān)心鄉(xiāng)村發(fā)展的粉絲。在抖音平臺，@北山陳支書賬號直播轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3%，超過平臺90%直播帶貨的“三農(nóng)”主播。

“頭一次腳還沒站熱，東西就賣光了”

“干凈清爽，自然真誠”，@北山陳支書的直播風(fēng)格深得網(wǎng)友好評。直播時，陳建國必戴兩樣?xùn)|西——一次性手套和黨徽。介紹農(nóng)產(chǎn)品時，陳建國娓娓道來，語速不緊不慢。沒有不要“199、99、只要9塊9”的聲嘶力竭，也沒有和供應(yīng)商極限拉扯的砍價環(huán)節(jié)。“為什么我們不需要套路，不需要劇本？這源于我們對家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的自信，源于我們對上饒優(yōu)良生態(tài)環(huán)境的自信?！?/p>

“頭一次腳還沒站熱，東西就賣光了！”第一次看到自家的梅干菜、豆角干、紅薯干、葛根粉等土特產(chǎn)在陳建國直播間瞬間被搶光，75歲的村民陳隆高一時半會兒反應(yīng)不過來，“原先到四十八鎮(zhèn)集鎮(zhèn)上擺攤，兩天才賣了十幾塊錢?！?/p>

@北山陳支書在抖音上幫忙賣貨的消息不脛而走后，村民不約而同地帶著農(nóng)產(chǎn)品往村委會趕。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不愁，選品又成了問題。如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品選品標(biāo)準(zhǔn)化？直播間業(yè)務(wù)量增加，現(xiàn)有場地不夠用怎么辦？此外，打包、倉儲、物流等問題也接踵而來……

在廣信區(qū)委區(qū)政府的大力扶持下，10月18日，占地2000平方米的廣信區(qū)直播電商運(yùn)營中心在北山村正式掛牌成立。這里既是農(nóng)產(chǎn)品集散中心，為農(nóng)產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)化選品、包裝、倉儲、物流等服務(wù)，也是助農(nóng)主播孵化基地，為農(nóng)民主播提供直播培訓(xùn)、網(wǎng)紅孵化、電商運(yùn)營等服務(wù)，打造“家門口”的直播產(chǎn)業(yè)就業(yè)圈。

越來越多的“同行者”和@北山陳支書以聯(lián)動直播的形式推介家鄉(xiāng)。新農(nóng)人之間的共建共享，不僅加深了各地農(nóng)產(chǎn)品之間的交流與互鑒，也在無形中織就了一張緊密聯(lián)系的鄉(xiāng)村振興網(wǎng)絡(luò)。

“我不止是一名賣貨主播”

“我們大多是公益助農(nóng)?！标惤▏嬖V記者，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶只需提供農(nóng)產(chǎn)品，退貨帶來的損失，他大多自己承擔(dān)，“我不止是一名賣貨主播。不管是直播間的@北山陳支書，還是村黨支部的陳支書，初衷都是讓鄉(xiāng)親們在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收?！?/p>

截至11月7日，@北山陳支書粉絲數(shù)14.9萬，直播間每晚場觀人數(shù)穩(wěn)定在10萬余人。從第一場直播至今，18個月時間，陳建國共賣出農(nóng)產(chǎn)品54萬余單，銷售額超2800萬元。其中，省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售額占比80%，省外聯(lián)動直播銷售額占比20%，共帶動四十八鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)5000戶農(nóng)戶增收。

“這就是直播帶貨的變與不變”

有些變化正在悄然發(fā)生。

村民陳能發(fā)對此深有體會：“原先村里土地撂荒嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品種了也賣不出去?！标惸馨l(fā)計算過，村里距廣信區(qū)城區(qū)有一個多小時的車程，很難把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里。村民采摘的茶葉、壓榨的茶油、自制的葛根粉苦于沒有銷路，難以變現(xiàn)。

“直播帶貨‘有搞頭’，我們的農(nóng)產(chǎn)品可以賣到全國各地?，F(xiàn)在，大家都希望把土地利用起來，多種點(diǎn)好東西?！标惸馨l(fā)說。

在直播基地和政策大紅包的扶持下，返鄉(xiāng)就業(yè)的村民多了，他們把手機(jī)變?yōu)樾罗r(nóng)具，讓電商直播成為新農(nóng)活。

村民的思想觀念也在悄然改變。

陳建國還記得自己剛開始拍短視頻時，曾有村民私下議論：“這個村要完了，書記都不務(wù)正業(yè)拍抖音?！倍F(xiàn)在，只要陳建國喊“三二一”，鄉(xiāng)親們自動接話“上鏈接”?！瓣悤?，什么時候再來我們村直播……”成為他聽得最多，也最開心的一句話。

從不被理解到被理解、被認(rèn)可、被需要、被更多人需要……想到這些，陳建國的胸膛漲得滿滿的，“這就是直播帶貨的變與不變，能夠服務(wù)家鄉(xiāng)，為老鄉(xiāng)做點(diǎn)事，我覺得很幸福。”

陳建國給記者算了一筆賬，去年，北山村村集體經(jīng)濟(jì)37萬元，今年能達(dá)到50萬元以上。直播帶貨前，北山村農(nóng)戶年人均收入8850元，如今，依托電商直播，北山村年人均收入10500元，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值較往年均上浮30%。

“讓山貨出山，讓游客進(jìn)山”

“先認(rèn)識@北山陳支書，再知道北山村。”一條條視頻、一場場直播，將北山村的葛根粉、紅薯、羊肚菌、山茶油等農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地，也讓更多網(wǎng)友知道了大美高鐵小鎮(zhèn)四十八鎮(zhèn)（全國最“迷你”高鐵站五府山站所在地）和美麗宜居的北山村。

“我給自己定了個小目標(biāo)，希望到2025年，通過@北山陳支書賬號，助力北山村助農(nóng)直播基地總銷售額突破1個億。”陳建國說。

而陳建國的目標(biāo)不止于此：“我的力量還是太小。下一步，我們計劃邀請全國各地的‘三農(nóng)’主播到我們直播基地開展助農(nóng)直播，通過聯(lián)動，把江西產(chǎn)品更快地推向全國市場。同時，培養(yǎng)更多真正的農(nóng)民主播，讓山貨出山，讓游客進(jìn)山。”

在抖音@北山陳支書主頁，陳建國將他在2021年12月份發(fā)布的第一條短視頻設(shè)為置頂。視頻中，陳建國說：“我的意愿是希望緊密結(jié)合線上銷售模式，助力鄉(xiāng)村振興，讓更多年輕人有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的工作機(jī)會，從而也減少村莊空巢老人及留守兒童現(xiàn)象?！?/p>

3年前的聲音，在今天有了回響。