上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)與資本對(duì)接大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)外出招商

遠(yuǎn)程新能源商用車上饒基地總裝車間

晶科能源生產(chǎn)車間

朱苑 本報(bào)記者 蔡文逸 文/圖

今年8月，上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)“曬”出一張招商引資成績(jī)單：1至7月共引進(jìn)項(xiàng)目46個(gè)，投資總額約280億元，項(xiàng)目數(shù)較去年同期增長(zhǎng)15個(gè)，其中，5億元以上重大項(xiàng)目8個(gè)，“3+1”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目36個(gè)。這是今年國(guó)家全面治理規(guī)范各地招商引資行為背景下，上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資取得的新突破，也是其深化招商引資工作體制機(jī)制改革帶來(lái)的新成果。

黨的二十屆三中全會(huì)提出，規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度，嚴(yán)禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為。這意味著，招商引資將從過(guò)去拼財(cái)稅補(bǔ)貼、地價(jià)優(yōu)惠的“內(nèi)卷”式招商，轉(zhuǎn)向拼產(chǎn)業(yè)生態(tài)、營(yíng)商環(huán)境的高質(zhì)量招商。上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)如何打破招商“內(nèi)卷”，尋找招商新方法？

“發(fā)展出題目，改革做文章?！鄙橡埥?jīng)開(kāi)區(qū)黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)自去年8月履新以來(lái)，一直致力于開(kāi)展招商引資機(jī)制體制改革，從專業(yè)招商到全民招商，從產(chǎn)業(yè)招商到基金招商，從投資促進(jìn)服務(wù)局職能變換到招才引資集團(tuán)邁上正軌，一系列的改革推動(dòng)上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)招商成績(jī)不斷向前。

闖新路，解決系統(tǒng)化難題

招商引資是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源頭活水。上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)把招商引資作為全面深化改革的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，著力破除體制機(jī)制障礙，在深化改革中建立健全招商引資工作機(jī)制。

時(shí)間回到一年前，2023年8月，區(qū)黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員以調(diào)研開(kāi)路，帶著問(wèn)題開(kāi)展專題調(diào)研，從體制性障礙到機(jī)制性梗阻，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之思到干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變之問(wèn)，以全面深化改革解難題、破障礙，重點(diǎn)改變職能部門運(yùn)行不暢、職責(zé)不清，產(chǎn)業(yè)不高端，招商不給力等問(wèn)題。這些必須改變的全局性問(wèn)題，也正是招商引資面臨的主要難題。

招商組織架構(gòu)和隊(duì)伍的變化，是觀察上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)招商改革的一條主線。作為其中關(guān)鍵的“起手棋”，該區(qū)將原來(lái)歸口投資促進(jìn)服務(wù)局的光伏、光電、電子信息、汽車、生物醫(yī)藥和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的6支專業(yè)招商小分隊(duì)劃至上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)招才引資集團(tuán)，從行政招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商，負(fù)責(zé)組織開(kāi)展全區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商，并跟蹤服務(wù)重點(diǎn)招商項(xiàng)目落地。

緊接著，探索推行人才“多元化”引育機(jī)制。區(qū)招才引資集團(tuán)創(chuàng)新“以崗定薪，按績(jī)?nèi)〕辍钡目?jī)效考核制度，建立“考用結(jié)合，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步牢固樹(shù)立“以項(xiàng)目論英雄、以發(fā)展論英雄、以實(shí)績(jī)論英雄”的考核導(dǎo)向。同時(shí)，首次打破人才引入機(jī)制，開(kāi)展了4個(gè)批次的法務(wù)、財(cái)務(wù)、招商人員、基金管理員等人才招錄工作，打破薪酬體制，用高薪吸引高質(zhì)量人才，實(shí)現(xiàn)招商機(jī)構(gòu)實(shí)體化、招商隊(duì)伍專業(yè)化運(yùn)作。

搶先機(jī)，打造招商新模式

“全面治理規(guī)范招商引資行為，對(duì)我們內(nèi)陸地區(qū)的工業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)是一大機(jī)遇?！鄙橡埥?jīng)開(kāi)區(qū)招才引資集團(tuán)副總經(jīng)理陳敬說(shuō)，根據(jù)他的觀察，在政策優(yōu)惠和補(bǔ)貼行不通后，過(guò)去僅關(guān)注沿海地區(qū)的企業(yè)，已經(jīng)在重新考慮投資布局。招商重回“起跑線”，上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)在全省率先實(shí)施政府引導(dǎo)基金的招商新方式。

今年4月，上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)舉辦產(chǎn)業(yè)與資本對(duì)接大會(huì)，本身就是為企業(yè)和資本量身定做的“投資套餐”。會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的300多名頭部投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、金融機(jī)構(gòu)高管以及科技企業(yè)負(fù)責(zé)人匯聚一堂，濟(jì)峰資本、追創(chuàng)基金、浩悅資本等12只基金和12個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約，簽約項(xiàng)目總投資近100億元。

招商搶先機(jī)，引資出新績(jī)。就在這場(chǎng)大會(huì)上，陳敬與申萬(wàn)宏源投資部負(fù)責(zé)人在對(duì)接中，獲得了一條重要的招商信息。

“申萬(wàn)宏源引薦了一支成立不到2個(gè)月的追創(chuàng)基金，募資還未到位，在詳細(xì)了解后我們發(fā)現(xiàn)和經(jīng)開(kāi)區(qū)的電子信息產(chǎn)業(yè)布局還是很匹配的?！标惥唇榻B，追創(chuàng)基金是由追覓科技發(fā)起的，圍繞物聯(lián)網(wǎng)家電領(lǐng)域的投資基金。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的相互拜訪和深入探討，雙方達(dá)成意向之后，終于在7月份實(shí)現(xiàn)了簽約。追覓科技投資5億元在上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)康佳產(chǎn)業(yè)園B區(qū)建設(shè)激光雷達(dá)項(xiàng)目，一期項(xiàng)目占地4000平方米，將于9月份進(jìn)場(chǎng)裝修，預(yù)計(jì)明年年初實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，年產(chǎn)值2億元?！白鳛橹胁砍鞘?，上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)實(shí)施政府引導(dǎo)基金早而且效率很高，每一次對(duì)接之后都有新動(dòng)作推進(jìn)，為項(xiàng)目快速落地提供了保障?！鄙耆f(wàn)宏源投資部負(fù)責(zé)人如是感慨。

別開(kāi)生面的大會(huì)，贏得了企業(yè)家和資本市場(chǎng)對(duì)上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)的“信任票”，也進(jìn)一步回答了上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)“要招什么樣的商”“怎么樣招商”，闖出了“政府搭臺(tái)、資本唱戲”的新模式。該區(qū)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)投資基金的杠桿作用，撬動(dòng)社會(huì)資本，形成“基金＋資本＋產(chǎn)業(yè)”培育合力，以資本賦能產(chǎn)業(yè)競(jìng)跑新賽道，也為上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)招商打開(kāi)了嶄新的一扇門。

該區(qū)探索建立“招商＋資本矩陣”模式，以“縱向打造產(chǎn)業(yè)鏈、橫向營(yíng)造生態(tài)鏈”為主線，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)、重大項(xiàng)目引領(lǐng)作用，構(gòu)建“3＋N”產(chǎn)業(yè)基金體系，并通過(guò)招引社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)和資本，合作組建若干個(gè)子基金，形成覆蓋企業(yè)全生命周期的基金矩陣，以光伏、光電、汽車三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)為主體，緊盯人工智能、新型儲(chǔ)能、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與資本雙向奔赴。今年以來(lái)，已聯(lián)系對(duì)接新能源、新材料、生物醫(yī)藥、芯片半導(dǎo)體等行業(yè)數(shù)十家企業(yè)，其中，擬簽約項(xiàng)目9家，現(xiàn)重點(diǎn)在談項(xiàng)目26個(gè)，有合作意向的企業(yè)29家。

練內(nèi)功，在“營(yíng)商”中贏商

招商引資進(jìn)入拼“內(nèi)功”拼口碑的階段，提升業(yè)務(wù)能力和專業(yè)服務(wù)，變得越發(fā)重要。

“招商引資，信息獲取是關(guān)鍵。我們改變了招商部門‘單打獨(dú)斗’的局面，讓開(kāi)發(fā)區(qū)工作人員人人有根招商弦，個(gè)個(gè)成為兼職招商員?！眳^(qū)投促局局長(zhǎng)江偉詮說(shuō)，該區(qū)下活大招商“一盤(pán)棋”，以全員招商為抓手，以標(biāo)準(zhǔn)廠房填滿為目標(biāo)，激活大招商“一池水”，招商信息明顯增多，招商成功率、項(xiàng)目質(zhì)量明顯提升。今年以來(lái)，通過(guò)全民招商共引進(jìn)項(xiàng)目14個(gè)，簽約金額約15億元。

招新商重要，留住老客商更重要。挖掘本土龍頭企業(yè)的上下游企業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，依然是新形勢(shì)下的硬道理。

上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)積極打造“產(chǎn)業(yè)鏈+科創(chuàng)飛地”，與上海臨港集團(tuán)合作共建科技與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新共享中心，支持企業(yè)在長(zhǎng)三角地區(qū)建立“人才飛地”“研發(fā)飛地”9個(gè)，建立長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊（上饒）科技合作產(chǎn)業(yè)園、京獅智能制造產(chǎn)業(yè)園、上饒青網(wǎng)科創(chuàng)園等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，核心技術(shù)攻關(guān)和科技成果轉(zhuǎn)化有了“落腳之地”。

研發(fā)孵化在長(zhǎng)三角、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化在上饒——前不久，上海亥博粘膠材料公司成功突破技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了光伏膠帶的國(guó)產(chǎn)替代，在位于上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)的長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊（上饒）科技合作產(chǎn)業(yè)園落戶量產(chǎn)，還將外地光伏膠帶生產(chǎn)線全部搬至上饒，江西公司副總經(jīng)理王杰笑言：“這是受良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和營(yíng)商環(huán)境吸引。只有在公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，創(chuàng)新型企業(yè)才能持續(xù)迸發(fā)活力。”

厚植發(fā)展土壤，該區(qū)全面對(duì)接融入長(zhǎng)三角，著力打造“近悅遠(yuǎn)來(lái)”的營(yíng)商環(huán)境。著眼關(guān)鍵環(huán)節(jié)，理順安商服務(wù)全流程，形成安商工作全閉環(huán)，實(shí)行全區(qū)縣級(jí)以上干部“掛點(diǎn)+包片”服務(wù)機(jī)制，充分發(fā)揮江西內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)上饒綜保區(qū)、跨境電子商務(wù)綜試區(qū)建設(shè)，積極搶抓長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，進(jìn)一步在產(chǎn)業(yè)布局上與長(zhǎng)三角形成深度融合，實(shí)現(xiàn)同頻發(fā)展，在“營(yíng)商”中贏商。

如今，上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)“磁力”越變?cè)酱?。吉利新能源商用車及蜂巢能源等汽車產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)項(xiàng)目正成為上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)打造成江西重要汽車基地及長(zhǎng)三角汽車產(chǎn)業(yè)分工的“金配角”；海優(yōu)威、上海亥博等長(zhǎng)三角重點(diǎn)企業(yè)正助力該區(qū)光伏產(chǎn)業(yè)鏈形成從上游硅片到中游光伏玻璃、膠膜、背板、密封膠、電池、組件再到分布式光伏電站的完整產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，該區(qū)擁有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)157家，省級(jí)“專精特新”企業(yè)90家；獲批各級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)載體83個(gè)。